«Масштабирование бизнеса»: продуктовый портфель, уникальные конкурентные преимущества, новые ниши» — это комплекс первоочередных мероприятий для собственников малого бизнеса по предотвращению дефолта в собственном бизнесе и подготовке предприятий к работе в новых экономических условиях.
ПРОГРАММА
Модуль 3. Технология продаж. Открытие программы
Дата: 22 октября 2020 года, начало в 10:00
Место: г. Майкоп, лекторий центра «Мой бизнес», ул Пионерская, 324
Эксперт: Сергей Ильин
|
Время |
Блоки |
Вопросы |
|
09:30 – 10:00 |
Сбор участников, регистрация |
|
|
10:00 – 11:30 |
Открытие программы |
- Приветственное слово участникам Артур Юнусович Чич, Директор центра «Мой бизнес» Республики Адыгея |
|
Активные продажи |
Как изменяются рынки Что ценит покупатель Почему профессия продавца до сих пор актуальна |
|
|
11.30 – 11.50 |
Перерыв |
|
|
11:50 – 13.30 |
Анатомия процесса продаж |
Как человек совершает покупку – стадии принятия решения. Цель блока: научить определять на какой стадии принятия решения о покупке находится клиент. Мотивация, что нужно чтобы сдвинуть покупателя к совершению сделки. |
|
13:30 – 14:30 |
Обед |
|
|
14:30 – 16:00 |
Типичные ситуации, взлет-посадка для продавцов |
Холодный звонок, как преодолеть «Страх холодного звонка» Выход на ЛПР ЛВПР, обход секретаря. Общие правила взаимодействия с ЛПР, правила правильной презентации. Встреча, подготовка к встрече. Работа с возражениями. Работа с претензиями. Закрытие |
|
16:00 – 16:20 |
Перерыв |
|
|
16:20 – 17:00 |
Работа с кейсами участниками/ индивидуальные консультации |
- Консультирование по внешним и внутренним вопросам организации и функционирования бизнеса - Помощь в создании плана реализации мероприятий для повышения конкурентоспособности бизнеса |
Модуль 4. Финал
Дата: 23 октября 2020 года, начало в 10:00
Место: г. Майкоп, лекторий центра «Мой бизнес», ул Пионерская, 324
Эксперт: Сергей Ильин
|
Время |
Блоки |
|
9:30 – 10:00 |
Сбор участников, регистрация, приветственное угощение |
|
10:00 – 10:10 |
Открытие мероприятия |
|
10:10 – 10:20 |
Приветственное слово участникам Артур Юнусович Чич, Директор центра «Мой бизнес» Республики Адыгея Слово партнёров |
|
10:20 – 11:50 |
Мастер-класс «От «малого» к «среднему»: система продаж и управления для рынков высокой конкуренции» Сергей Ильин, руководитель проектов, консультант. 15 лет практики управления продажами, обладатель Диплома Школы бизнеса Открытого университета Великобритании Открытый микрофон Елена Тугаринова, предприниматель, автор проектов интеллектуального развития, эксперт по созданию сообществ |
|
11.50 – 12:00 |
Перерыв. Business Dating |
|
12.00 – 13.00 |
Выступления Лидеров программы «Масштабирование бизнеса» Кейсы участников из сфер услуг, производства, торговли и др. |
|
13:00 – 13.20 |
Слово жюри |
|
13:20 – 14:00 |
Торжественное награждение Лидеров программы Вручение сертификатов участникам и Лидерам программы. Призы и подарки от партнеров и организаторов |
РЕГИСТРАЦИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Участие бесплатно благодаря организации программы Центром поддержки предпринимательства Республики Адыгея
МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ
|
Ссылка на материалы для участников |
|